Du säljer!

Av: Mia Törnblom. Förlag: Fresh Eye

Vi behöver alla marknadsföra oss själva och skapa vårt personliga varumärke, oavsett om vi är egenföretagare eller anställda. Inom de allra flesta yrken behöver vi sälja in oss själva för att fortsätta att vara attraktiva på arbetsmarknaden. Vi kan vara hur bra som helst på det vi gör, men om ingen märker det eller vet om att vi finns, får vi inga nya uppdrag, jobberbjudanden eller vad det nu är vi längtar efter. Författaren berättar om hur hon och andra lyckats.

Lyckas som exportsäljare

Av: Anders Wistemar. Förlag: BoD

I den här boken får du som exportsäljare råd och tips inom olika områden, till exempel hur du går tillväga för att hitta en distributör i Japan, hur du får de tyska säljarna att ägna mer tid åt dina produkter eller hur du effektiviserar dina affärsresor i England. Vikten av kunskap om och lyhördhet inför de olika ländernas kulturer framhävs också.

Praktisk kriskommunikation

Av: Jeanette Fors-Andrée. Förlag: TUK Förlag

Boken tar upp de vanligaste problemen kring kriskommunikation. Hur minimerar jag krisens konsekvenser genom att kommunicera och agera på rätt sätt? Hur gör jag för att vara förberedd på en krissituation? Hur hanterar jag digitala och sociala medier i en tid när rykten sprids snabbare än någonsin? Går det att komma ur en kris med bibehållet, eller kanske till och med stärkt förtroende hos både kunder, medarbetare och allmänhet?

Prissättning

Av: Björn Lundén. Förlag: BL Information

Rätt prissättning är en viktig och ofta förbisedd framgångsfaktor för alla företag. Den här boken hjälper dig att räkna fram det optimala priset och att välja rätt prisstrategi, både för varor och tjänster. Det finns knappast någon annan åtgärd som har så stor effekt på företagets resultat i förhållande till vad åtgärden kostar – att sätta eller ändra ett pris kostar ju ingenting.

Lyckas med kalla samtal

Av: Stefan Ekberg. Förlag: Bokförlaget Redaktionen

De flesta av oss känner en smula olust när vi ska ringa och presentera oss och våra idéer för människor som kanske inte ens vet vilka vi är. Boken Lyckas med kalla samtal ger dig 244 handfasta råd som gör dig bekväm med att ringa folk som inte känner dig.

Coacha till köp

Av: Göran Vernersson. Förlag: Blue Publishing

Kan man sälja genom att intervjua kunderna? Javisst hävdar författaren Göran Vernersson som utbildar säljare i coachande säljteknik, som bygger på att ställa frågor. Då slipper du oroa dig för avslutet, slipper övertala kunderna, slipper känna dig påflugen. Du blir den som alla saknar i vår egotrippade värld: Den som lyssnar och ger andra bekräftelse. Du kan till och med underlätta för kunderna att säga nej och ändå sälja mer.

Såld på engelska? Om språkval i reklam och marknadsföring

Av: Lindblom, Kirsch, Rubensson (red). Förlag: Språkförsvaret

Engelska används allt som oftast i reklam och marknadsföring. Anglifieringen verkar inte känna några gränser. Men säljer engelska bättre än svenska i Sverige, än tyska i Tyskland, än norska i Norge? Finns det några vetenskapliga rön som motiverar användningen av engelska i reklam och marknadsföring i länder där engelska inte är huvudspråk? Vilka föreställningar och myter finns det om det engelska språket inom marknadsföring?

Marknadsföring och distribution

Av: Anders Parment och Mikael Ottosson. Förlag: Liber

Distribution och marknadskanaler är centrala dimensioner av ett företags konkurrenskraft. Ändå saknas det ofta nytänkande inom dessa områden. Distributionsbeslut betraktas primärt som ett sätt att styra ett flöde av varor och tjänster på ett mer kostnadseffektivt sätt än konkurrenterna. I denna bok är utgångspunkten istället att distribution har blivit så integrerat i erbjudandet att det är svårt att isolera från produkten och varumärket.

Optimal förhandling

Av: Robert Unt. Förlag: Liber

Att förhandla är något vi alla gör varje dag, medvetet eller omedvetet – men med varierande resultat. Vi tenderar nämligen att underskatta förhandlingars komplexitet och betydelsen av förberedelse. De flesta av oss har därför mycket att vinna på att tänka över hur vi förhandlar.

Hur du säljer till moderna kunder

Av: Mattias Hillestrand. Förlag: Vulkan

Boken är skriven till dig som vill bli en professionell säljare och som vill anpassa din säljstil till den moderna kunden. Ur innehållet: Old-school säljaren, är du en av dem? De fyra principerna för modern försäljning. Hur du behåller kunden med nya säljmetoder. Hur kunder köper sina produkter. Om köpmotståndet och hur du kommer runt det.

Reklam och PR som ger effekt

Av: Dahlqvist och Linde. Förlag: Liber.

Kommunikation är inte ett självändamål, utan ska utgå ifrån och bidra till företagets övergripande affärsmål. Företagets kommunikation ska skapa lönsamhet. Men hur gör man? Vad krävs för att lyckas med sin kommunikation? Vad krävs för att den ska få genomslag i praktiken? Reklam och PR som ger effekt är en bok som visar hur man arbetar strukturerat med sitt varumärke och sin kommunikation.

Key Account Management i praktiken

Av: Fredriksson och Egnell. Förlag: Key Plan Solution.

Boken handlar om att kunna identifiera och långsiktigt bygga relationer med de nyckelkunder som verkligen är de som bidrar till företagets lönsamhet och långsiktiga överlevnad. Den ger insikt i hur affärsansvariga kan arbeta och utvecklas tillsammans med sina nyckelkunder, både ur ett företagslednings- och ett försäljningsperspektiv.

Från nöjda kunder till glödande fans

Av: Blanchard och Bowles. Förlag: Telegram Förlag.

I boken får vi träffa den nyanställde distriktschefen som våndas svårligen inför sin uppgift. Vd:ns krav på kundservice har visat sig vara något utöver det vanliga. Hjälpen kommer från Charlie, en god fe (!), som inviger honom i de tre hemligheterna som gör nöjda kunder till glödande fans. Författarna går igenom det komplexa begreppet kundvård och och presenterar några grundläggande sanningar.

Heavy Metal Management

Av: Pärson och Öberg. Förlag: Kalla kulor förlag.

Världens företagsledare har mycket att lära av hårdrockarna. Exemplen på grabbgäng utan formell utbildning som utvecklar småföretag till globala varumärken av högsta klass är många. Och handen på hjärtat: hur ofta önskar sig inte den genomsnittlige företagsledaren att personal och kunder kunde bete sig litet mer som rockfans? Global positionering, konsumentattraktion, varumärkesvård, storytelling och kundförförelse är hårdrockarnas överlägsna favoritsporter. Dessutom får de göra det i coola kläder.

4 myter om professionella organisationer

Av: Johan Alvehus. Förlag: Studentlitteratur.

Hur leds och styrs egentligen professionella organisationer? Är det professionella ideal eller är det effektivitet och kostnadsbesparingar som är viktigast? Vad spelar arbetsprocesser, strukturer och strategier för roll? Och behövs verkligen ledarskap? I ett försök att besvara dessa frågor ger sig boken i kast med fyra myter, eller populära föreställningar, om professionella serviceorganisationer.

Framgångsfobi

 Av: Nina Jansdotter. Förlag: Karavan Förlag.

Har du någon gång känt det som att snart kommer något att skrapa på ytan och avslöja dig som en bluff, att du inte är så duktig som du verkar? Då har du drabbats av framgångsfobi. Boken handlar om vad som skapar rädsla för att lyckas och ger dig praktiska råd för att hantera framgång.

E-handel efter starten

Av: Mats Ingelborn. Förlag: Recito Förlag.

Boken ger handfasta råd och berättar rakt upp och ner om hur det är att vara e-handlare. Författaren började sin karriär i data- och it-branschen men har även jobbat med reklam, videoproduktion och nu senast online-media. I den här boken tar han upp en del av de erfarenheter och överraskningar han fått under sina nio år som e-handlare.

Beviset – den enkla vägen till nya affärer

Av: Max Söderpalm. Förlag: Soderpalm Publishing.

Att kunna se positivt på sitt jobb, sitt liv och sin försäljning även när det går trögt är en av de viktigaste framgångsfaktorerna inom affärsvärlden. Följ med Peter, som sitter fast i gnällhörnan på det stora företaget, och hans mentor Jenny när de tillsammans tar det stora steget från negativ inställning till positiv. Och vad det får för effekter. Du får svart på vitt reda på hur mycket du har att tjäna på att stänga gnällhörnan på jobbet och ta den enkla vägen till de nya affärerna.

Makt och strategier

Av: Rolf Laurelli och Caj Neuman. Förlag: Liber.

Att som Key Account Manager arbeta med nyckelkunder är inte längre något för ensamvargen. I en allt tuffare konkurrenssituation gäller det att bilda professionella KAM-team för att kunna arbeta strategiskt och långsiktigt. I boken tydliggörs denna nya KAM-roll. Fokus ligger på praktik – inte teori, därför får du ta del av affärsteorier för praktiker med exempel från KAM-ansvariga i olika verksamheter.

Marknadsföring mellan företag

Av: Kindström, Kowalkowski, Parment. Förlag: Liber.

Hur fungerar egentligen marknadsföring mellan olika företag – i dag, i Sverige?Den här boken tar ett brett grepp på dagens företagsmarknader och utgår från nordisk marknadsföringstradition. Med utgångspunkt i tre grundbegrepp – värde, relation och erbjudande – beskrivs områden som är kritiska för att förstå och kunna arbeta med marknadsföring mellan företag.

Value Selling

Av: Bengt Eliasson. Förlag: Liber.

Sälj på värde, inte på pris – och bli mer lönsam på kuppen. Det är huvudbudskapet i boken. Steg för steg visar den hur Value Selling fungerar och bäst förverkligas. Genom att tillämpa värdebaserad försäljning förskjuts kundens intresse från priset till hur lönsamheten kan utvecklas med den lösning du föreslår. Samtidigt stärker du din egen konkurrenskraft och lönsamhet. I boken ges konkret vägledning med praktikfall och verktyg för hur du kan tillämpa Value Selling och utveckla ett nytt förhållningssätt till kunderna.

Marknadsundersökningar på riktigt!

Av: Christer Johansson. Förlag: Liber.

Bli ännu mer framgångsrik med hjälp av marknadsundersökningar. I den här boken delar författaren med sig av både teori och praktik kring undersökningar – erfarenheter insamlade under många år och från många olika verksamheter. Du får en rad konstruktiva förslag på vad som är värdefullt att tänka på när du står inför olika slags beslut, oavsett om du själv ska genomföra en undersökning eller om du ska anlita och agera kravställare på ett marknadsundersökningsföretag. Boken innehåller också rikligt med exempel på utformning av enkäter.

Ge kunden en positiv chock

Av: PG Wettsjö. Förlag: EQP Förlag.

Möter du kunder i ditt jobb? I den här boken får du tips, råd och idéer om hur du får nöjda, eller ännu hellre, imponerade kunder. Du får veta vad som får kunden att vilja komma tillbaka till dig och ditt företag. Du får tips om hur du får ett gott rykte bland kunderna. Detta är två av de viktigaste ingredienserna för att bli en stark aktör på marknaden. Det gör dig inte bara mer attraktiv för kunderna, utan gör det också svårare för dina konkurrenter. I boken varvas teorier med exempel och konkreta tips.

Låt hjärtat slå ditt säljrekord

Av: Björn Strid. Förlag: Ekerlid.

Nitton år gammal började Björn Strid på Hemglass, och redan första helgturen slog han säljrekord. Inom två år var han bäst i Sverige och påverkade hela företaget med sina idéer. Nästa steg blev postbranschen där han nådde Europatoppen inom bolag som TNT, Swiss Post och DHL för att vid 35 sadla om till föreläsare och säljcoach. Hans knep? Empati. Konsten att bry sig om andra på ett sätt som ökar försäljningen. Från dessa tre världar delar han nu med sig av sina bästa idéer, tips och erfarenheter.

Kundrelationer i sociala medier

Av: Stephanie König. Förlag: Liber.

 Framgångsrika företag ser till att kunderna känner sig värdefulla och lyssnade på. Sociala medier är effektiva verktyg för att få den nära och direkta kontakt som efterfrågas. Och om de används rätt kan de skapa såväl goda kundrelationer som ökad lönsamhet. I sociala medier är det lätt för kunderna att ge sin syn på företaget. Och de brukar ge både ris och ros. Det är därför viktigt att finnas med och kunna svara och ge feedback. Om ditt företag inte finns med i de sammanhangen vet du inte vilka rykten som sprids om er.

Kundmötet

Av: Magnus Söderlund. Förlag: Liber.

Det personliga mötet – ansikte mot ansikte – mellan medarbetaren och kunden är ett centralt inslag i företags marknadsföring. Här får man chansen att påverka köpbeslut och att marknadsföra företaget. Men trots att många företag är medvetna om vikten av detta möte, har kundmötet hamnat i skuggan av annan marknadsföring. I den här boken får vi dyka djupt ned i kundmötet. Vi får lära oss om påverkan av kunden, om betydelsen av medarbetarens "utsida", om medmänskligt bemötande och om kundkontaktsbeteende. Författaren tar också upp effekterna av att medarbetaren kategoriserar kunden och av att kunder behandlas lika eller olika.

Digitalt entreprenörskap

Av: Annakarin Nyberg. Förlag: Studentlitteratur.

Hur kan man bygga starka varumärken, etablera hållbara kundrelationer och bedriva kostnadseffektiv marknadsföring genom sociala medier? I boken skildras åtta entreprenörers utveckling från begränsade erfarenheter av företagande och informationsteknik, till att i dag driva företag genom sociala medier. Dels handlar det om kvinnor som tar plats inom två traditionellt mansdominerade områden: teknik och entreprenörskap. Dels handlar det om entreprenörer som inte drömde om ett liv som företagare utan som med tiden har professionaliserat en fritidssyssla.

Va bra!

Av: Martin Deinoff. Förlag: Liber.

Den digitala tekniken har på kort tid förändrat spelreglerna för framgångsrik marknadsföring och produktutveckling. Den nya världens konsumenter – uppkopplade, informerade och krävande – ställer nya krav. Den nya världens företag – flexibla, öppna och snabbrörliga – skapar en helt ny konkurrenssituation. Boken beskriver vägen till framgångsrik marknadsföring och produktutveckling i det nya affärslandskapet. Författaren vill visa att kunderna kommer att belöna de företag som förmår leverera äkta värde – vara bra.

Bli en vinnarskalle

Av: Olof Röhlander. Förlag: Bokförlaget Forum.

Att ha vinnarskalle är att sätta straffen och vinna matchen. Det är också att ta tag i surdegar på jobbet, att lyfta blicken mot högre mål, stå upp för sig själv i fikarummet, släppa ovidkommande saker, vara bäst när det gäller och våga gå sin egen väg. De flesta hinder för framgång är mentala. Det är en begränsande tanke, känsla, bild eller tolkning av händelser eller förhållanden som gör att man inte kommer vidare. Boken är fylld med konkreta övningar för att bli en vinnarskalle och råd för olika situationer där du kan behöva lösa upp de mentala spärrarna.

Guldläge – så lyckas du som butikssäljare

Av: Annika R Malmberg. Förlag: Soderpalm publishing.

Boken ger konkreta och användbara tips om kundbemötande, behovsanalys, avslutsmetoder, merförsäljning och hantering av klagomål. Dessutom får du information om olika kundtyper och hur de vill bli bemötta. Det kan nämligen göra all skillnad i världen. Nöjda kunder handlar mer. Boken riktar sig till dig som har daglig kundkontakt. Det spelar ingen roll om du är ny som säljare eller har många års erfarenhet.

Tio sanningar er marknadsavdelning mörkar

Av: Tomas Conradi. Förlag: Liber.

Boken sätter fingret på några av de mest seglivade myterna om varumärkesbyggande. Enligt författaren har varumärkesarbete alldeles för länge handlat om fel saker och hanterats av fel personer i företagen. Att bygga ett varumärke handlar inte om annonser, slogans och annan typ av marknadsföring utan om att leverera något riktigt bra till kunderna. Och det ansvaret faller på företagsledningen, inte på marknadsavdelningen.

Snacka snyggt

Av: Elaine Eksvärd. Förlag: Norstedts Förlag.

Snacka snyggt är en modern retorikbok som lyfter retoriken från talarstolen till din vardag. Ur bokens innehåll: Konversationstekniken som gör dig till det sociala geniet, hur du får folk att gilla dig på tre minuter, hur man kan använda färg strategiskt för att påverka och konsten att säga besvärliga saker snyggt. Författaren var bland annat retorikexpert i Sveriges Television och för Aftonbladet och under valet 2010.

Klart! Bli superstrukturerad på 31 dagar

Av: David Stiernholm. Förlag: Roos & Tegner.

Informationsstress, för många bollar i luften, full mailbox, övertid, högar som bara växer. Klart! Bli superstrukturerad på 31 dagar är ett träningsprogram för dig som vill skapa en smidi­gare vardag på jobbet. I korta kapitel med användbara råd och tips, blandade med konkreta övningar, lär struktören David Stiernholm dig hur du kan arbeta mer strukturerat genom att organisera, fokusera och automatisera.

Nya tiders varumärken

Av: Lena Carlsson. Förlag: Kreafon.

Allt fler konsumenter väljer bort reklam och konkurrensen är stenhård. Det är tufft att marknadsföra och kommunicera idag. Samtidigt är möjligheterna fler än någonsin och folk söker aktivt efter reklam och information, när de verkligen vill ha den. Nya Tiders Varumärken visar varför varumärkesutveckling är viktigare än någonsin. Tonvikten ligger på strategi och praktisk kommunikation i sociala medier.

Vinnande anbud: Så lyckas du i offentliga upphandlingar 

Av Magnus Josephson och Eva Wenström. Förlag: Liber

Vinnande anbud är en handbok som visar hur du kan vinna fler offentliga upphandlingar. Boken ger konkreta råd kring både förutsättningarna för framgång i affärer med offentlig sektor och själva anbudsskrivandet. Den innehåller även praktiska råd från start till mål i anbudsprocessen. Du får svar på frågor om allt ifrån hur ni ska organisera anbudsarbetet till prissättningsstrategier.

Great by Choice

Av Jim Collins. Förlag: Bookhouse Editions

I boken ställer Jim Collins frågan: "Varför blomstrar några bolag under förhållanden präglade av osäkerhet när andra inte gör det?" De företag som studeras har minst tio gånger bättre resultat än jämförelseföretagen trots svåra tider. Och deras framgång har inget med tur att göra. Det handlar snarare om disciplin och därmed gedigna förberedelser och att hålla sig till uppgjorda planer. 

Skriva för att övertyga

Av Mikael Rosén. Förlag Sanoma Utbildning

Boken Skriva för att övertyga visar hur man skriver texter som kunder och andra intressenter enkelt kan ta till sig. Boken innehåller 130 verkliga textexempel som visar hur olika verksamheter hanterar säljbrev, webbtexter, annonser, reklam eller policydokument, allt i syfte att övertyga läsaren att vilja gå vidare, ta reda på mer, ta nästa steg. 

E-handel – så driver och utvecklar du den

Av Daniel Lantz. Förlag: Liber

Boken är en praktisk handbok som vägleder och inspirerar dig i ditt arbete med att bygga upp ett e-handelsföretag. Steg för steg får du en inblick i hur du effektivt kan organisera och strukturera din verksamhet. Lättillgängliga exempel, checklistor och skärmdumpar över olika företags e-lösningar ger dig konkreta verktyg för att lyckas med din e-butik.

Framtoning – så blir du bättre på att kommunicera

Av Andrea Jovell Swensson. Förlag Informationsförlaget.

En självguidande idébok för den halva miljon människor som är chefer och ledare i Sverige, för egna företagare och för den som vill växa in i ett ledande ansvar. Budskapet är: Var tydlig och engagera, bygg värdefulla relationer och nå ett bättre resultat. Kliv fram själv istället för att bli framdragen i ljuset på andras villkor. Boken innehåller både teori, uppmaningar och praktiska övningar. 

Reklamjuridikguiden

Av: Tobias Eltell och Johan Åberg. Förlag: Liber

Reklamjuridikguiden är en praktisk guide till de vanligaste lagar och branschregler som man kommer i kontakt med vid marknadsföring. Den svarar på de frågeställningar som kan dyka upp hos annonsörer och reklambyråer när de skapar och lanserar nya reklamkampanjer.

Boken beskriver parter, branschavtal, lagar, gränsdragningar med mera. Den fungerar både som en guide och som ett uppslagsverk.

Retorikiska

Av: Camilla Eriksson. Förlag: Liber

Det här är en bok som du har nytta av när du vill påverka. Internt och externt. När du argumenterar för din sak. När du vill göra intryck på dina kunder. När du vill övertyga dina åhörare. Författaren har intervjuat en rad olika människor. Bland annat en skådespelerska, en sångcoach, en minnesforskare, två nationalekonomer, en f.d. global informationschef, en radioproducent, en medieplanerare, en copywriter och några PR-konsulter.

Supernöjda kunder och lyckliga säljare

Av: Susanne Einhorn. Förlag: Market

 Supernöjda kunder, lyckliga säljare och framgångsrik försäljning – låter det som en utopi? Det är det inte. Men vem är egentligen säljare? Hur gör man för att lyckas överträffa kundernas förväntningar – och därmed öka lönsamheten? I Susanne Einhorns nya bok får du på ett mycket konkret sätt ta del av de små stegen som skapar den stora skillnaden.

Att skriva en marknadsplan

 Av: John Westwood. Förlag: Studentlitteratur.

 En bra marknadsplan är själva kärnan i all framgångsrik affärsverksamhet, men det är ofta svårt att veta hur man tar de första stegen för att skapa en plan som är genomförbar och som kan ge de nödvändiga resultaten. Denna handbok visar steg för steg hur man formulerar en framgångsrik marknadsplan. Boken innehåller också en lång rad övningar hjälper dig att skapa din egen marknadsplan.

Professionell marknadsföring

 Av: Björn Axelsson och Henrik Agndal. Förlag: Studentlitteratur.

 Professionell marknadsföring beskriver marknadsföringens roll i företag och samhälle samt marknadsföringens olika aktörer. I boken beskrivs också hur man som marknadsförare kan tänka och agera i olika situationer, till exempel beroende på om man är verksam på företagsmarknader eller konsumentmarknader, om man marknadsför varor eller tjänster, eller om man agerar internationellt.

Sveriges 10 bästa påverkare – och knepen som gör dem oemotståndliga

Av: Magnus Widgren. Förlag: Liber

Det finns alltid några personer som höjer sig över mängden, som lyckas bättre än de flesta. Vad är deras hemlighet, varför lyckas just de så bra? Svaret är att de är betydligt mer slipade påverkare än vi andra. I den här boken får du möta Sveriges tio bästa påverkare. De representerar helt olika branscher och i förtroende avslöjar de sina bästa knep för effektiv påverkan – och framgång.

Insikter om framgångsrikt säljskap

Av: Kelly Pienitzka. Förlag: Sivart Förlag

Att sälja dig själv är den största bedriften du kan göra. Det är när en annan människa får tilltro till dig som du har en möjlighet till en bra affär. Du kan säkert lyckas en tid med olika säljknep och trix men över tiden är det din personlighet som gör dig till vinnare.

Den här boken hjälper dig till insikt om hur du ska sälja dig själv och därmed bli bättre på att göra affärer. Det handlar både om ledarskap och om säljkunskap.

Varumärket – vår viktigaste tillgång

Av: Jan Treffner. Förlag: Studentlitteratur.

Varumärken utgör en allt viktigare tillgång i våra företag - den viktigaste hävdar vissa. Varumärken påverkar oss alla i allt högre grad i vårt dagliga beslutsfattande. Att förstå hur denna påverkan sker är därmed en viktig förutsättning för att kunna utveckla ett varumärke till en tillgång och påverka varumärkets värde i rätt riktning.

E-postmarknadsföring

Av Anders Frankel. Förlag: Liber

E-postmarknadsföring är den marknadsföringskanal som ger bäst valuta för pengarna. Rätt utnyttjad kan e-postkanalen skapa goda resultat och påverka bilden av företaget rejält med små ekonomiska medel. I den här boken får du till exempel veta vilken roll e-posten kan spela i marknadsmixen och hur du kan använda e-postmarknadsföring tillsammans med sociala medier, hur du hanterar prenumerationer och bygger upp effektiva nyhetsbrev som blir lästa.

Ditt professionella rykte

Av: Per Frykman och Karin Sandin. Förlag: Roos & Tegner.

Det professionella ryktet och det personliga varumärket kan vara avgörande för en människas framgångar. I dag spenderar många företag stora summor på att skapa en god image utan att tänka på att varje verksamhet är en förlängning av medarbetarnas personliga varumärken. Ett av de hetaste arbetsområdena hos framgångsrika företag är därför att utveckla dessa sidor hos sina anställda.

Referenser – den avgörande faktorn som fördubblar din försäljning

Av: Bruce King. Förlag: Soderpalm Publishing.

Vill du hitta genvägen till massor av nya affärer? Vill du slippa kalla samtal? Vill du fördubbla din försäljning på ett enkelt och roligt sätt? Den avgörande faktorn som fördubblar din försäljning är referenser. Bruce King är en mästare på att sälja via referenser. Han har byggt sin framgångsrika säljkarriär på några enkla och mycket kraftfulla tekniker. I den här boken ger han dig sina allra bästa tips.

Allt du behöver veta om varumärken

Av: Anders Amnéus. Förlag: Liber.

Steg för steg går författaren igenom allt från vad ett varumärke är till hur du med olika byggstenar kan skapa ett varumärke som hos konsumenten får en personlig mening och betydelse. Du får också veta hur man kan vårda existerande varumärken. När du läst boken kommer du att veta varför Alien var en bra idé, men Pepsi Crystal var en dålig. Hur Arnold Schwarzenegger kunde bli guvernör i Kalifornien och hur Coca-Cola använde sitt varumärke för att förhindra konkurrens.

Jacka upp priset

Av: Karin Klerfelt. Förlag: Soderpalm Publishing.

Den här boken är för dig som har tröttnat på att tjäna för lite. Du får lära dig hur du paketerar ditt erbjudande så att det blir lätt att sälja och lätt att köpa, hur du tar betalt så att du känner dig nöjd med din affär och hur du gör det som många av oss inte vågar - jackar upp priset!
Du får handfasta råd om hur du ska tänka och exakt vad du kan säga när du möter din kund. Du får också veta hur du utformar de professionella affärsdokumenten i din säljprocess.

Digitala kampanjer

Av: Anders Häger Jönson. Förlag: Liber.

Digitala kampanjer innebär en revolution inom marknadsföringen. Plötsligt går det att driva kampanjer utan behov av stora medieinvesteringar. Allt som krävs av dig är en genuin förståelse för internet som medium, och förmågan att skapa kreativa lösningar som fångar mottagarnas intresse. Den här boken ger dig svar på alla de avgörande frågorna: Hur ser förutsättningarna ut för marknadsföring på internet? Vilka kanaler ska du satsa på för att få ut ditt budskap? Och hur planerar och genomför du en digital kampanj?

Stressfri på jobbet

Av: Stefan Ekberg. Förlag: Redaktionen.

Boken Stressfri på jobbet ger dig 218 konkreta idéer om hur du slipper jobbstressen och får mer harmoni i jobbet, samtidigt som du hinner med mer. Nyckeln är att göra många saker på ett bättre sätt – att tänka lite nytt helt enkelt. Du kan använda alla idéer direkt. Konkret och handlingskraftigt är nyckelorden.

Lösningsförsäljning - framgång eller fiasko. Eller hur man säljer svaret på ett problem

Av: Jens Edgren. Förlag: Brainstation förlag

Kartan för hur man säljer komplexa lösningar har ändrats dramatiskt de senaste åren. Kundernas makt har stärkts via internet - samtidigt har lösningarna blivit allt mer komplexa.
Hur skall man driva sina affärer för att nå säkra avslut i stark konkurrens? Hur skall man kunna skapa tillförlitliga säljprognoser, kvartal efter kvartal? Hur skall man leda säljkåren för att kunna nå budget? Bokens mål är att ge dig som läsare ett recept på hur du kan lyckas skapa framgång i din komplexa försäljning och hitta ett ledarskap som lyfter hela säljorganisationen.

Retorik i tiden : 23 historiska recept för framgång

 Av: Göran Hägg. Förlag: Norstedts.

 Retorik i tiden är både en historiebok och en handbok. Exemplen börjar i antiken med bland annat Ciceros försvar för en misstänkt giftmördare och Jesus Bergspredikan, och sträcker sig fram till kung Carl XVI Gustafs tsunamital och Barack Obamas accepterande av nomineringen till president. Urvalet är gjort utifrån vad talen verkligen åstadkommit, hur de har fungerat. På vägen får vi också veta en hel del om mediala förhållanden och hur villkoren för framförandet styrt anförandets utformning och vad man kan lära av det.

Bestseller

 Av: Ann Olrin och Peter Paunovic. Förlag: Kalla Kulor Förlag.

Vårt förhållande till försäljning är ambivalent. Vi hatar telefonsäljare som stör oss i middagsron, men finner oss älska den där trevliga expediten som sålde på oss ett par dyrare skor än vad vi hade tänkt oss. Varför är det så? Boken Bestseller är en kortfattad och konkret handbok som vänder sig till alla eftersom alla någon gång hamnar i en säljsituation eller kommer i kontakt med säljare. Läs om säljprocessen och intervjuer med alltifrån läkare till vice vd för telekombolaget 3.

Reklam

Av: Sara Rosengren och Henrik Sjödin. Förlag: Liber.

De senaste tjugo åren har utbudet av reklam fördubblats. Traditionella massmedier får konkurrens av nya kanaler som nischade webbplatser och sociala medier. Evenemang, sponsring och produktplacering blir allt vanligare. Dagens marknadsförare måste kunna sätta den egna kommunikationen i ett större sammanhang eftersom den påverkar inte bara det egna företaget utan också människors vardag och samhället i stort. Författarna vill med denna bok ge verktyg för att förstå och hantera dagens och morgondagens reklam.

 Fördubbla din omsättning

 Av: Åsa Plesner. Förlag: Liber.

Kanske är du en av de drygt 100 000 svenskar som det senaste året har startat ett företag och som behöver hjälp med att få fart på verksamheten? Boken vänder sig till dig som är frilansare eller småföretagare, kanske inom tjänste- eller handelssektorn. Enligt författaren är det en myt att alla småföretag måste ha ett antal hundår innan de blir lönsamma. Hon ger konkreta verktyg för att nå snabba resultat och tips om hur man kan skapa nya vanor som gör att företaget utvecklas på lång sikt.

E-handel

Av: Daniel Lantz. Förlag: Liber.

Har du nyss startat ett e-handelsföretag eller funderar du på att göra det? Har du en fysisk butik som du vill komplettera med en e-butik? Vill du vidareutveckla och förbättra en etablerad e-butik? E-handel – så driver och utvecklar du den är en praktisk handbok om hur man bygger upp ett e-handelsföretag. I boken finns exempel, checklistor och skärmdumpar över olika företags e-lösningar. Steg för steg får du en inblick i hur du kan organisera och strukturera din verksamhet.

Konsten att småprata

Av: Thomas Nilsson. Förlag: Ego förlag.

Småprat är viktigt för att bygga relationer både privat och på jobbet. Som säljare och marknadsförare har man mycket att vinna på att kommunicera bättre. Boken hjälper dig att bli bekväm på nätverksmötet, hos kunden, på festen eller när du träffar ytligt bekanta på gatan som du vill prata närmare med. Du får bland annat tips om småpratandets konst, samtalsteknik och om att hantera jobbiga situationer och jobbiga typer.

Vad har du på gång – egentligen?

Av: Per Lange. Förlag: Söderpalm Publishing.

 Bara för att mötet var trevligt och personkemin stämde, så betyder inte det att du kommer att få sälja.
Vad har du på gång - egentligen? Författaren och säljinspiratören Per Lange vill med boken hjälpa dig att hålla försäljningen på en konstant hög nivå, sälja mer effektivt och få ut maximalt av det arbete du utför. I boken får du också läsa om kufen på bensinmacken, vd:n som hellre kallar sig för säljare och den hemlösa mannen i Los Angeles som blev årets entreprenör.

 100 trender - din guide till framtiden

 Av: Per Siljerud. Förlag: Liber.

 Vår omvärld förändras i ett allt snabbare tempo. På osäkra grunder ska viktiga beslut fattas i såväl privatliv som arbetsliv. Författarens ambition är att skapa sammanhang i vår snabbföränderliga värld och hjälpa dig att navigera i en omgivning där de gamla kartorna inte längre är tillförlitliga. 100 viktiga trender inom tio centrala områden beskrivs genom observationer, statistik och tankeväckande slutsatser om hur vår värld förändras.

Marknadsföring i verkligheten

 Av Henrik Uggla. Förlag: Studentlitteratur.

Utifrån ett antal marknadsföringscase beskriver boken olika marknadsförings- och varumärkesproblem. Boken bygger uteslutande på marknadsföring och marknadsaktiviteter som har inträffat. Några exempel är Boxer, Facebook och hitta.se. Dessa case diskuteras och tolkas med hjälp av centrala marknadsföringsbegrepp och modeller. Henrik Uggla är forskare vid KTH och expert på varumärkesstrategier.

54 steg som får ditt företag att växa snabbare

 Av: Stefan Ekberg. Förlag: Redaktionen.

I boken får du konkreta tips för att få ditt företag att växa snabbare. Boken visar dig steg för steg både hur du utvecklar det du redan har och hur du tar dig in på nya områden. Bokens olika delar handlar om: Hur du snabbt skaffar det som krävs. Praktisk planering och strategi. Förbättra försäljning och marknadsföring. Väx med personalen. Väx med hjälp av andra. Väx genom att ta ännu större kliv.