2012-02-09
Har du ett tydligt nästa steg?
Per Lange är en av Sveriges mest anlitade föreläsare inom försäljning. I några nummer av Säljaren kommer du att få ta del av hans säljtips. Han börjar med att ta sig an frågan: Varför rinner så många säljprocesser ut i sanden?
Läs vidare
2012-02-09
Coachning mer lönsamt än utbildning
Många arbetsgivare erbjuder sina säljare vidareutbildning. Men en satsning på utbildning leder inte alltid till förväntat reslutat för företaget.
Läs vidare
2012-02-09
Utbildning viktigast för KAM
För arbetsgivarna är utbildning inte alltid det som väger tyngst när en ny medarbetare ska rekryteras. Personliga egenskaper och erfarenhet är också viktigt. Men bristen på erfarna säljare gör att utbildningsbakgrunden blir allt mer avgörande.
Läs vidare
2012-02-09
Dina vänner är mina vänner
Företaget Clintelica har gjort sina anställdas – och sina kunders – personliga kontakter till sin affärsidé. Om alla delar med sig av sina personliga nätverk underlättar det både för försäljning och för rekrytering.
Läs vidare
2012-02-09
2012-02-09
Arbetslöshet slår hårt mot privatekonomin
Elisabeth Hedmark, privatekonom hos Länsförsäkringar, ger tips om din privatekonomi.
Läs vidare
2012-02-09
Så minskar du stressen inför anställningsintervjun
Thomas Runsten, rekryterare på Sale Nordic, ger regelbundet karriärtips i Säljaren.
Läs vidare
2012-02-09
Detaljhandeln tar täten
Detaljhandeln ligger i framkant när det gäller högre säljutbildning. Sedan några år finns både forskning och en treårig utbildning under Handelshögskolan i Stockholm.
Läs vidare
2012-02-09
En fråga om status
Säljare är en yrkeskår med relativt lite yrkesutbildning. Ett skäl är att försäljning som ämne i stort sett har saknats i det reguljära utbildningssystemet. Varken på gymnasiet eller på högskolan har försäljning slagit sig in som disciplin. Men nu verkar en förändring vara på gång
Läs vidare
2012-02-09
På jakt efter missledande reklam
Gränsen mellan reklam och redaktionellt innehåll suddas ut allt mer. Särskilt på webben är det svårt att skilja till exempel bloggar från ren produktreklam. Men Reklamombudsmannen Elisabeth Trotzig tror på utbildning och självreglering framför strängare reklamlagstiftning.
Läs vidare