Individuell lönesättning
För så gott som alla tjänstemän i privata näringslivet gäller individuell lönesättning. Lönen bestäms i första hand av arbetsuppgifterna och sättet de sköts på.
Annat som har betydelse vid lönesättningen är erfarenhet, utbildning och personliga egenskaper.
Kom ihåg att lönestatistik bara ger en indikation på det genomsnittliga löneläget.
Rörlig lön
De flesta av medlemmarna i Säljarnas har rörlig lön i någon form. Det kan vara alltifrån 90 procent fast lön till helt och hållet rörlig lön, alltså bara baserad på provision och liknande.
Glöm inte att redan i anställningsavtalet reglera hur ersättningen för deltagande i mässor, konferenser och liknande ska utgå; om det ska anses inbakat i lönen/provisionen eller speciella öronmärkta pengar. Fördelarna med det sistnämnda är många.
Som utgångspunkt för löneläget för en tjänst – alltså inte personen – används ofta befattningsnomenklaturen för klassificering av tjänsten. Det är oftast den som lönestatistiken bygger på. Det är alltså inte dig och din speciella förmåga det handlar om då utan just bara tjänsten som sådan.
En säljare ska alltså inte bara sälja produkter utan också sälja sig själv vid löneförhandling, inte bara kunna framhäva produktens unika egenskaper utan också sina egna vid lönesättningen.
Principen är: Lönesättningen ska vara individuell och differentierad. Lönerna ska bestämmas med hänsyn till ansvaret och svårighetsgraden i respektive befattning och den enskilde tjänstemannens sätt att uppfylla dessa krav.
Lönen bör öka med stigande ansvar och svårighetsgrad och med tjänstemannens prestation och duglighet.
I samband med löneavtal nämns ofta olika former av potter.
Generell lönepott
En pott bildas, ur vilken samtliga inom ett avtalsområde ska ha samma lönehöjning, exempelvis två procent på lönesumman.
Allmän pott
Det innebär att en allmän pott skapas för individuell fördelning. Denna fördelning ska göras mellan samtliga inom respektive avtalsområde.
Det händer att alla får samma procentuella påslag. Vanligare är att påslagen differentieras.
Fast lön
Fast lön kan också heta grundlön, baslön och garanterad lön. Den är alltså given i storlek på förhand.
Garantilön
Förutom fast lön eller grundlön förekommer ofta någon typ av rörlig lön.
I löneavtal finns ofta en lönekomponent kallad garantilön. Denna garantilön brukar ligga på en nivå som understiger den beräknade totallönen per månad (summan av fast lön och till exempel provision) men väsentligt över grundlönen. Ofta cirka 75 procent av beräknad totallön.
Rörlig lön
När det gäller rörlig lön finns en mängd olika begrepp att särskilja:
- a conto lön – förskottsbelopp i avvaktan på slutavräkning,
- bonus – ett formellt uträknat belopp utanför centrala uppgörelser,
- premielön – en fast del jämte en rörlig del, den rörliga lönen vanligen 10–15 procent av överenskommen lön,
- provision – en förutbestämd ersättning för en viss prestation i säljandet, per försåld enhet eller krona,
- resultatlön – sammanfattande begrepp för fast lön jämte rörlig del,
- resultatpremie – en rörlig del utöver ordinarie lön med frekvent utbetalning,
- gratifikation – en klumpsumma,
- tantiem – en rörlig del utöver ordinarie lön med årlig utbetalning; vanlig för chefer. Ofta baserad på företagets hela omsättning eller vinst.
- vinstandel – en speciell sorts lön utöver den ordinarie lön som antingen utbetalas årligen eller innestår några år före utbetalning.