Att kunna presentera sin idé på ett par minuter kan vara avgörande i dagens informationsbrus, enligt Richard Laurits, en av grundarna till företaget SpeedPitching.

Text: Margaretha Eldh, Foto: Colourbox

Att hantera en pitch är viktigt för den som rör sig ute bland mycket folk. Ofta har du användning för snärtig presentation i sammanhang när folk har lite bråttom, på konferenser, på fester, när du är ute och reser eller söker jobb.

- Speedpitching är fullt användbar även i andra delar av arbetslivet, att på två minuter kunna förklara vem du är, vad du kan och din affärsidé, säger Richard Laurits, på telefon från London, där han för tillfället jobbar med ett nytt affärsprojekt. Tekniken bygger på fyra steg: Skapa uppmärksamhet, ställa öppna frågor, pitcha och våga komma till avslut.

- Det är en mix av hur du presenterar dig själv och din idé, tjänst eller produkt. De flesta tänker på säljare när det gäller att kunna behärska en bra pitch, men tänk efter, du har alltid användning för konsten att övertyga andra, vare sig du är på en jobbintervju, date eller vill få gehör för din idé, säger Richard Laurits.

Uttrycket myntades på ett café i Västra Hamnen i Malmö för drygt ett år sedan, då de tre entreprenörerna Emro Alkirwy, Jacob Lönroth och Richard Laurits grundade företaget. Konceptet bygger på att entreprenörer bjuds in för att presentera sina nya affärsidéer och tävla om den bästa pitchen, samtidigt som de får tillfälle att mingla och knyta kontakter med investerare, företagare och studenter.

Idag finns det mycket hjälp att få för att starta eget. Men att presentera sin affärsidé på ett bra sätt får inte samma utrymme. Speedpitching ger tillfälle att öva.

- Vare sig du har en idé, tjänst eller produkt gäller det att kunna sälja in den. Kan du inte vinna folk på ett par minuter slutar de att lyssna. Förberedelse är A och O för att lära sig tekniken, enligt Richard Laurits, som själv har en obotlig passion för att pitcha. Själv serverar han sin pitch med edge:

"Jag är civilekonom från Lund, har pluggat i Singapore och tog min kandidatexamen i ekonomi vid Ekonomihögskolan vid Lunds universitet. Att sälja är bland det roligaste jag vet, mitt största problem är att jag är kreativ och har svårt att välja, jag har byggt upp flera egna säljorganisationer, att driva företag innebär att du får arbeta med alla roliga bitar, från marknadsföring, rekrytering, sälj och att vara vd, mitt mål är att försöka skapa nya företag och strävar efter frihet och oberoende."

Richard Laurits egna favoritknep är att ställa sig på scenen och öppna med att vara knäpptyst, vilket kan vara svårare än det låter.

- Alternativet är att öppna med ett påstående eller måla upp ett scenario, det är och kommer alltid att vara de bästa sätten att fånga en publik, men vad du gör, börja inte rabbla fakta, ingen lyssnar. Sämsta knepet om man vill väcka reaktioner är att komma med känsloargument.

Snyggaste tekniken, enligt Laurits, är att försöka göra ett spontant intryck, något som kräver grundlig förberedelse. Rådet är att öva hemma och i sociala sammanhang, ta alla tillfällen som bjuds.

- Spela in dig själv på video, testa på kompisar som vågar ge feedback, plugga retorik, ta alla chanser att tala inför folk, många upplever det som en stor skräck, men kicken efteråt slår nervositeten före, säger Richard Laurits.

Det gäller att veta: "vem pratar jag för" och att ha bra koll på publiken. Fånga uppmärksamheten tidigt, med en "catchig" inledning. Du måste också kunna variera den, beroende på vem du träffar, och avrunda med en edge som gör att folk kommer ihåg dig.

Säg att du söker en investerare till ditt nystartade företag och att du träffar en person i samband med ett affärsmingel.

- Det absolut bästa intryck du kan göra är att vara väldigt nyfiken och intresserad av vad han eller hon jobbar med, visa ditt engagemang och lyssna.
- Ibland är det bra att vänta med pitchen, eftersom ni träffas på ett affärsmingel. Ditt mål är i stället att knyta en bra kontakt och göra ett så bra intryck att du kan ringa upp personen efteråt och föreslå att ni ses på en lunch där du kan berätta och ditt företag, hur du jobbar och vad du har att erbjuda.

Bli mästare på speedpitching:

1. Skapa uppmärksamhet - öppna med en cliffhanger, ett påstående eller måla upp ett scenario.
2. Ställ öppna frågor - visa intresse, fråga dig fram, öva dig i konsten att lyssna.
3. Pitcha - presentera din affärsidé, var väl förberedd, ha bra koll vem du pratar med, börja inte rabbla fakta, undvik känsloargument.
4. Våga komma till avslut - avrunda med en edge på slutet, upprepa eller säg något så folk kommer ihåg dig.